台湾COD物流模式包括产品选品方式，还有流量运营，*后，我还会讲一些我自己踩过的坑。在做台湾COD物流的时候，我感觉我该踩的坑都踩了，这些过往的经验我都可以分享给大家。

所以，今天还是有蛮多干货的，至于怎么赚钱，这都是后话，你想赚到这个市场的钱，首先肯定要了解这个市场，了解这一种模式，提高自己的认知才行。

东南亚电商小包COD模式

独立站或COD这种模式的话，它更加偏向于流量思维。也就是说，我们更关心的重点是流量在哪里，怎么去掌握这些流量。

比如说，我要做马来西亚市场，那么马来西亚人群的用户画像是怎样的，用户习惯又是怎样的，这些都需要去了解。

他们比较喜欢用哪些平台，我们可以通过哪些媒体触碰到他们，他们这个年龄段比较喜欢哪些产品，我们再去找到对应的产品去匹配，去卖给他，更类似千人千面这样的形式。

什么是东南亚COD？

COD其实是一个支付方式而已，即小包。但是COD这个词，在我们这个圈子里，好像不仅仅是一种支付方式。

确实，我们说的COD，更多的认为它是一种模式，就是一个单页的这种模式，基于一个单独产品的落地页，在FaceBook或Google上，去投放广告，然后客户下单，通过小包这种支付方式，完成*后交易的一种模式。

为什么在东南亚做COD？

这样的一种模式，也可以理解为国内的二类电商，那为什么在东南亚，要做COD这种模式？

在前面，我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的，尤其是支付部分，东南亚的线上支付，只有新加坡信用卡的普及率达到了90%，而其他国家都很低。

基本上大家更习惯小包一些，在越南这个国家，近80%的人没有银行卡。所以，在东南亚这一市场，做COD还是很好的一种选择。

欧美的独立站与东南亚COD相比，其实欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站，而东南亚的COD，相对而言是比较简单的，就是一个H5页面，我们称之为Landing page（落地页），也可以简称为LP。只要落地页做的十分吸引，就可以吸引买家下单。

关于做这样模式的单页需要多少页面，通常来说我们测品，前面只需要用一个页面去测一下，这个产品在这个领域有没有这个市场，就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。

你的主页上的评分，还有你帖子的评论等等，就是点赞数，这些其实都会影响到你的转化。

做东南亚COD如何选品和定价？

选品这一块，大家知道的也比较多了，通常有SPY品/开品两种方式，第三方选品这些大家应该也都比较懂，这边就不再过多赘述了。

选品，通常情况下要看我们要去投哪个国家，一般我比较倾向于在平台选品，就是在Shopee、Lazada或者速卖通、阿里国际站、亚马逊等。

选品，我们首先会看当地国家哪些产品好卖，其次是考虑小件产品，重量不能太重，且价格成本比较低，一单成本基本控制在50以内。

选品，我认为关键点在于要通过数据去了解当地群众究竟喜欢什么，所以很难用到SOP流程。

因为你对一个国家了解的程度越深，你选出的品中品率就越高。慢慢地看到一件产品你就知道到底适不适合这个国家。

对于产品的定价也要因国家而异，在这里分享一下我们的产品定价模式。首先我们普货产品的成本会控制在50元人民币以内，然后*终售卖价格会定在200~500元，其他不适宜讲的，我就暂时不说了。

对于产品定价而言，原则上很简单，就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值，就是产品的*终定价。

东南亚独立站COD模式的运营篇！

我会从上品的速度以及上品的频率、如何测款、客单价、收款、物流、退货分模块逐一讲述。

上品的速度以及频率

在运营层面，上品的速度和频率是根据投手情况来看的，如果投手对国家市场有感觉，那他可以凭借经验，一天选好几个品，而中品率可能达到5个，其中就有可能有一个比较好的品可以出单。有些投手一天选20个品，却没有办法做到很好的出单，因人而异。

如何测品

你找到一个产品想做测试，看看效果，你首先要找到比较适合于国家当地的素材，然后去做修改，可以做拼接做剪辑，然后加一点当地的新元素。

分一个系列、两个组、一个广告素材，然后不限受众裸跑测试，广告烧到2美元左右，就去看一下数据。如果有数据比较好的素材，留下来，其他素材就不要了，再换其他不一样的素材去测试。

比如说根据年龄兴趣跟品，这其实就是一个系列，然后分3~5个组，每个组分不同的兴趣去测。比如说与购物相关的品类，精准类拿去测，不相关类的就拿去裸跑。

一般年龄设置在35岁以上，我们这边30岁人群也可以，因为我们根据数据觉得东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的，对于这类人群也都会有一个比较好的效果。

所以通常情况下，无论你测什么品，都要选择年龄在30岁或35岁以上，然后看分的每个组有没有转化。

一般数据好的，没有转化我们也会用5-10美元去养一养，如果数据没有很好，就会果断把它关掉。

什么样的才叫数据好？

比如说，你的流量CPM很低，而CTR很高，这种情况，我们就可以留着观察一下。所以商品客单价是跟着产品来定的，有些产品属于偏低引流，就可以设置成低价。

客单价

行业上价格比较便宜的产品，我们可以利用多件多折套餐去提高客单价。

收款

因为选择的售卖形式是COD，所以是要找与你合作的物流商帮你收款的，他会负责帮你收款，然后打到你的中国账户，所以这块主要看与你合作的物流商怎么样

物流

物流选择，你要找能走货的物流公司，换言之，就是大家常说的货代，通常是选择头程与尾程结合，且支持小包的物流公司。找到后，就跟对方谈，了解他手上的数据，或者看他的实际案例，或者从他目前合作客户那里了解情况。

都了解清楚，且感到满意后，再去找他合作。目前市面上物流商非常多，坑也非常多，所以建议大家在前期测试时一定要多多交流，保证自己对情况能达到全面了解。

退货

说到退货，其实关键也在于你跟什么样的物流公司合作了，有些物流公司是能保证百分之百退款的，比如说中国台湾，它有一个政策，只要客户不要货，物流商就必须接到这个单，然后退钱给他。

而不是说先通知你，先等你同意了他才会退钱，而是他直接联系物流商，接着物流商那边退钱，*后直接从你结算款项中扣除。

另外因为他有退钱，所以物流商会收到这个商品，然后帮你将商品返仓，去做二次销售。随后金额上面就会多一个上架费和二次派送费。

COD能配合平台电商做吗

其实我觉得这两类还是不太一样，不能说配合着来打，而是取决于你的产品现在在哪里，比如说我现在在做Shopee，我做的是本土店，我已经把货选好放在马来仓库里面了，我的Shopee在卖，但我依然可以做COD，通过FaceBook去引流，让用户去购买这个产品。

货已经在那边了，能多一个渠道销售就多一个渠道。大家都知道Shopee、Lazada是有佣金的，觉得没必要将COD与这两者结合去使用，如果你的产品都在本土仓库是可以这么去做的。

私域流量引入方式，简单来说就是你把你做COD部分的客户引到你想要的一个社交工具上，比如说WhatsApp或者Line，然后再去做复购。

但是，这个模式的属性注定它的复购率不高，不像是独立站那种，因为COD单页的这种模式，其实是有点夸大的。页面展示的效果，大部分是达不到的，主要是通过页面吸引买家购买，当东西到手，买家看到实物后，落差感就产生了。

除非你的产品确实很好，不然很少有买家会长期购买你的产品，所以，我们也没做促进买家复购的动作，因为这样可能会产生更多的售后问题，这也是变相增加了我们的工作量。

所以这个部分如果大家有好的办法，也可以跟我交流一下，我也想学习怎么去促进复购，COD的流量其实是非常重要的，但是它又没有办法做二次的复购，那就非常浪费了。

其实COD单页这种模式，它是非常单一的，没有办法做一些沉淀和积累，是一个短平快的一个项目，也是一种卖货方式而已。说明白点，COD是可以赚到快钱的，有爆品的时候，如果你加班加点的去跑这个产品，收益**可观。

没有爆品的情况下的话，可能又再加上各种别的成本，还有开支，营收其实也就那样。三年不开张，开张吃三年，大概情况就是这样。

所以的话，未来我比较看好的，是平台电商或独立站，因为东南亚的现在支付的环境在慢慢改善中。COD**是有，但当东南亚线上支付慢慢普及之后，这种基础设施的受限被解决，COD模式可能不会有现在这么火热了。

当然，还是有很多人做COD做的非常好的，尤其是一些小团队，我觉得COD这种模式就特别适合一些小团队，不是很适合大团队，或者说规模超过一百或几百人的这样的团队，因为前期投入成本太高了，算上人工成本，投入产出比不划算。

整个团队的话，比较建议2人、3人、5人…10个人以内，这样的话团队还是很容易起来的，能赚到钱，团队按比例也能有不错的分成。

如果将规模做大，风险就很高，比如说FaceBook社交平台就很吃政策，但凡有一点规则改动，你的广告账户就开不下来，或者你刚养好的Pixel就死掉了，又或者你的BM死掉了，这在某种程度上就会很影响你的收益，所以COD很适合小规模团队去做创业。